É hora de anunciar

Aonde você estiver, a toda hora, a todo instante, alguém precisa saber de você. Saber que você existe, o que é e o que faz, o que você tem para dar. É hora, é hora de anunciar. Ok, este texto não é meu. Também não foi escrito recentemente. Ele é da década de 70 e divulgava os serviços da Victo Johnson Publicidade, antiga agência de Curitiba. Também é um dos primeiros comerciais de que me recordo, e está aí porque é atual. Atualíssimo, aliás. É hora de anunciar.

Como assim? O Brasil não está em crise? Não é hora de segurar a onda, de cortar gastos? Sim, é hora de cortar gastos. O problema é que se você está vendo o investimento em marketing e comunicação como um gasto, ele deve estar sendo exatamente isso: um gasto. E se ele está sendo um gasto é porque você está fazendo do jeito errado. Explico: em tempos de vacas gordas, mesmo quando não é realizada da forma ideal, a comunicação sempre traz resultados, pois qualquer esforço de divulgação tende a amplificar a demanda natural que o seu produto ou serviço teria. Em tempos de vacas gordas, claro, existe uma propensão muito mais forte ao consumo.

Já em tempos de vacas magras (e que tossem, como vimos recentemente), esta comunicação pouco profissional, feita pontualmente e sem um planejamento estratégico que a balize, não trará os resultados esperados. Eu colocaria neste mesmo grupo a comunicação inercial, raramente brilhante, que apenas repete fórmulas usadas pela concorrência –velhas, batidas, iguais–, como é comum no setor imobiliário.

É impossível se destacar dessa maneira. Fazer o que todos fazem é como tocar tamborim na bateria de uma escola de samba. Por mais barulho que você faça, você fará parte de um todo, sem qualquer possibilidade de se destacar em meio a tantos outros. Nesses casos, a comunicação perde a sua eficácia, pois não se diferencia, não aparece, não salta aos olhos, não conquista.

Em tempos de vacas magras, é preciso anunciar. Mas é preciso fazê-lo com quem entende, não com o mais barato, como parece ter virado regra em nosso mercado. É hora de anunciar, sim. Mas anunciar bem. Anunciar com criatividade, com pertinência, com originalidade.

A comunicação bem-feita é a mais barata de todas. Porque ela é vista, comentada, discutida, compartilhada. Acima de tudo, porque ela agrega valor à marca e traz ótimos resultados. Ou dividendos, se você preferir. Até porque comunicação bem-feita é um dos melhores investimentos que uma empresa pode fazer. Ainda mais em tempos de crise. Anuncie e ganhe o cliente que o seu concorrente está deixando de ganhar.